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珠海億邦上半年銷售總結會在成都順利召開

 

201278,珠海億邦上半年銷售總結會在成都召開??偨浝韰呛粕?,公司副總經理劉元生,醫藥公司副總經理蔣麗娜、吳良個、關盛飛、程團出席了會議,各辦事處經理以及總部各職能部門負責人參加了會議。 

     總經理吳浩山主持本次會議并作了重要講話。依據當前公司形勢提出了三點看法與分析,首先對公司上市的情況與各辦事處經理作了詳細的溝通和說明。第二,對公司未來的發展方向做了闡述,將新藥投入作為工作的重中之重,其次將加大收購力度,強壯自身。第三,對克林霉素,伏立康唑,銀杏達莫以及奧硝唑的銷售情況作了詳細的分析,隨后也對各區域現狀作了分析總結,提出了幾點要求,對于公司規定的一些制度,希望各辦事處經理能堅決的執行及遵守。

隨后,銷售副總關盛飛對上半年的銷售情況進行了總結,分析了當前的銷售形勢,對各產品,各區域上半年的銷售情況都做了重點詳細分析,并對下半年的銷售工作重點做了部署,對各銷售經理提出了八字要求——“深耕細作,靈活政策”,力爭下半年將銷售業績再升一個臺階。

接下來,市場總監程團對克林霉素的銷售現狀及面臨的問題做了分析,通過經典案例分析,來解答銷售人員在工作中遇到的各種問題和不足。對今后克林霉素銷售提出自己幾點想法,他明確提出:關鍵在于重新定位市場以及尋求本省適合的銷售模式。

副總經理蔣麗娜就各辦事處提出的具體問題做出詳細的回復,對于存在問題的辦事處要嚴加管理,限期整改,加強業務的管理和制度的執行。加強對不良反應的處理能力和危急事件公關能力,也得到了各辦事處經理的理解與支持。

在下午的銷售研討會上,部分銷售業績較突出的業務代表,紛紛上臺與大家分享自己的推廣經驗與銷售技巧。其間,四川辦楊曉梅經理精彩地講述了自己銷售伏立康唑的一些深刻體會。萬事開頭難,從最初的停滯不前,到最后的銷售穩定攀升,離不開“自信自強,專注堅持”。無論是做銷售或是做管理,這八個大字,會一直指引著大家走向成功。會上,大家踴躍發言,群策群力,針對各區域、各產品的特點做了全面的市場分析,對營銷協調過程中出現的問題提出了解決方案,同時對重點客戶管理以及代理商開發管理等進行了多方面討論,使本次總結會到達了良好的預期效果。

通過這次會議,我們的銷售隊伍也回顧了過去半年工作中取得的成績和存在的不足,并及時總結經驗,從而力爭在下半年取得更加突出的業績。我們堅信:在全體同仁的共同努力下,公司上下同心、共謀發展,一定能全面實現年度銷售目標!

                                            醫藥程維衛

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